Внимание бизнесмена, который ищет свою нишу для зарабатывания денег, наверняка обратится на рынок интим товаров. Прежде, чем открыть секс шоп, нужно понимать, как это сделать и что вы от этого сможете получить.
Кому это нужно
Продажа интим товаров является очень привлекательной по нескольким причинам. Одна из основных – можно практически не думать о конкуренции. Для сравнения: в Европе отношение секс шопов к количеству жителей выше, чем в России, практически в 10 раз! Конечно, вообще не брать конкурентов в расчет нельзя: чем более выгодное отличие от них вы откроете, тем больше народа оформит заказ именно в вашем магазине.
Целевая аудитория рынка на самом деле очень велика, это попросту все взрослые люди. Поэтому, какой бы интимной ни была тема секс-игрушек, можно не сомневаться – спрос будет, а значит, будет и выручка от продаж. Что интересно, по наблюдениям тех, кто уже понимает, как открыть секс шоп, и начал продавать интим продукцию несколько лет назад, количество заказов и сумма потраченных покупателями денег в большинстве своем не падают даже в кризис. В какой-то мере, интим товары – это продукты постоянной необходимости, хоть и довольно дорогие.
Это вообще законно?
Продавать интим игрушки можно абсолютно свободно. Однако, при заказах определенных позиций ассортимента у оптовика необходимо сначала проверять сертификацию, особенно это относится к различным препаратам, БАДам. Также, деятельность интим магазина, в частности, реклама, должна удовлетворять требованиям закона N 436-ФЗ Российской Федерации от 29.12.2010г. «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию».
Шаг первый. Как открыть секс шоп и сколько денег это стоит
В плане регистрации всё стандартно – достаточно образования ИП или ООО на ваш выбор, оформить можно самостоятельно или сделав заказ у профессионалов, цена услуги - 5000-10000 рублей. При этом варианте расходы на юриста нужно будет учесть в бизнес-плане секс-шопа. Образование ИП осуществляется проще, в то время как при регистрации ООО нужно будет открыть расчетный счет и потратить больше денег. Однако, ООО лучше работает на защиту ваших интересов.
Пакет документов, необходимых, чтобы открыть секс шоп, выглядит так:
- Копия документа о регистрации юридического лица.
- Свидетельство о постановке на налоговый учет (стоит примерно 1000-2000 рублей).
- Коды регистрации, нужно обратиться в Госкомстат ((ОКПД 2) 47.7 (Услуги по розничной торговле прочими товарами в специализированных магазинах), 2000-3000 рублей).
- Договоры о заказе услуг подрядчиков: клининг, оптовики, продвижение и т.д.
- Заключения из Роспотреб- и Госпожнадзора.
В среднем, чтобы открыть проект на рынке интим товаров уйдет от 300 до 600 тысяч рублей, необходимая сумма денег зависит от размера. Не обойдется без затрат на оформление: мебель, витрины, ремонт, компьютер, касса и другие технические средства. Зарплата и аренда помещения за первый месяц будут стоить 70-100 тысяч. Около половины денег составят непосредственно траты на разработку ассортимента. Таким образом, вход на рынок интим изделий относительно недорогой. Но это только примерный вариант бизнес-модели. Вы можете обратиться за помощью специалистов с определенным образованием и служб, например, сделать заказ на ведение бухгалтерии, консультации юриста, охрану, разработку сайта; тогда открыться будет дороже.
Шаг второй. В каком помещении открыть секс-шоп
Успешность любой торговой точки зависит от проходимости места, в котором её открыли. Ситуация с интим магазинами в нашей стране довольно щепетильная: далеко не каждый человек может спокойно открыть дверь под соответствующей вывеской. Таким образом, оптимальным вариантом для достижения высокой выручки будет открыть секс шоп в месте крупного скопления народа, например, на транспортной развязке, но не на виду, а чуть в стороне. Интересно, что такие варианты, где другие магазины не захотят открыться – помещения в цоколе и подвалах, для этого бизнеса отлично подходят. К тому же, обычно их аренда требует меньше денег. Не забывайте, что помещение будет одновременно работать и складом. Площади от 20 квадратных метров хватит, чтобы удовлетворить потребности магазина для взрослых.
Очень важно оформление интим магазина. Пошлая реклама и недвусмысленные рисунки на витринах очень быстро оттолкнут покупателя и его будет уже не вернуть. Нужно стремиться к комфортной атмосфере, в которой клиенту будет приятно находиться. На создание интима могут работать шторы и приглушенный свет, но это не единственные варианты. Также особое внимание нужно уделить разработке зонирования помещения и расположению секс-игрушек и остального ассортимента. Открыв дверь, посетитель должен заинтересоваться и пройти дальше, поэтому есть рекомендация - самые популярные, дорогие и откровенные товарные единицы не выставлять у входа.
Шаг третий. Ассортимент или что продавать
Ассортимент – это, можно сказать, главная платформа, если вы решили открыть секс шоп. Следует сразу определиться со своей «фишкой», внимательно подойти к выбору поставщиков и составу оптовых заказов. Чтобы удовлетворить потребности клиентов важно разнообразие, в том числе по цене: одно и то же наименование можно продавать в дорогом и дешевом варианте. Во многих случаях вам на выручку придут менеджеры из команды поставщика, на основании собственных показателей маркетинга предложив рекомендации по разработке бизнес-модели и примерного состава интим товаров для первого оптового заказа.
Основные категории продукции:
- Эротические костюмы и сексуальное белье. Эти товары по статистике составляют примерно треть продаж. Часть ассортимента на манекенах послужит неплохой декорацией для интим магазина.
- Секс-игрушки. Также составляют значительную долю продаж секс-шопа, при этом обычно дороже других видов продукции.
- Препараты. Масла, смазки, лубриканты, презервативы, биодобавки и т.д. Кстати, именно их рекомендуется расположить ближе ко входу. Обратите внимание, что, если вы хотите включить в ассортимент еще и лекарственные препараты, то понадобится специальная лицензия.
- Другое. Это могут быть тематические сувениры, мягкие игрушки, intim книги и фильмы. Сначала продавать их совсем необязательно, но присмотритесь к этому варианту, когда ваша выручка будет достаточной для серьезного расширения ассортимента.
Шаг четвертый. Формирование цен
Накрутка от оптовой цены поставщика в интим магазинах обычно начинается от 130% и может достигать все 500%, если товар практически уникален, то есть вы сами занимаетесь его разработкой или стали единственным в районе, городе, области, стране поставщиком перспективной оптовой фирмы. О демпинге стоит забыть, конкурировать по цене с соседними интим магазинами никакого смысла нет. Выручка не всегда напрямую зависит от суммы уплаченных клиентом денег за товар, важно учитывать насколько дорого он вам обошелся. Ведь расходы на маркетинг, услуги юриста, оптовика, охраны и других подрядчиков будут нужны вам не только сначала, но и в течение всего периода работы магазина для взрослых.
Открыл, продавал, получил
Средняя цена покупки в интим магазине начинается от 1500 рублей. Если в день у вас будет по крайней мере 5 покупателей, а общие затраты на продажу составят около половины стоимости покупки, то выручка за месяц превосходит 200 тыс. рублей. Рентабельность открытия бизнеса составляет порядка 30%, а срок окупаемости – 1,5 – 2 года с учетом периода приобретения узнаваемости. При грамотной организации и удачном расположении бизнес-модель может выйти в плюс гораздо быстрее.
Здесь могла быть ваша реклама
Нельзя так просто взять и кричать на каждом углу о том, что вы открыли секс шоп. Сначала нужно озаботиться яркой вывеской, в таком бизнесе – это уже полдела. А вот к вариантам другой наружной и интернет рекламы нужно подходить с большой осторожностью. Неплохое решение – договоренность с тематическими сообществами в соцсетях и сайтах о продвижении вашей рекламы. Освещенность в СМИ ввиду оригинального концепта или по вине черного пиара тоже обернется значительным приростом выручки и очередей.
Продавец, он и в секс шопе - продавец
Хорошо, если владелец интим магазина, хотя бы сначала, сам работает продавцом, поскольку его заинтересованность и знание продукции очень высоки. Однако, никто не может делать всё и сразу, вы вполне можете довериться штату продавцов. Необходимо ввести определенную систему отбора кандидатур в штат, сделав упор на знание товара и техники общения. Обычно продавцы секс шопа – это люди в возрасте от 25 до 35 лет. Желательно, чтобы в команде продавцов одновременно работали мужчина и женщина. Плюсом будет медицинское образование. Очень важно, чтобы у продавца была заинтересованность в продукте, а лучше личный опыт. Кстати, и вас как бизнесмена это касается. Нет никакого смысла открывать секс шоп по рекомендации знакомых или только потому, что это кажется простым и сулит крупную выручку. У большинства интим магазинов возникают проблемы именно потому, что владельцы и продавцы не понимают тему или вообще её презирают. Не забывайте: с этого рынка примерно так же легко вылететь, как войти.
От первого впечатления зависит очень много в любом бизнесе, и рынок интим товаров не просто не исключение, а более чем показательный пример. В среднем 90% клиентов обратятся в тот же интим магазин после первой покупки. А это уже внушительное количество постоянных покупателей и, как следствие, прибыли секс-шопа. Кроме того, важно организовать систему оплаты труда так, чтобы продавец ставил цель удовлетворить посетителя и, в то же время, склонить его к покупке более дорогого изделия, то есть работал на увеличение выручки предприятия.
Открыть секс-шоп или открыть интернет-магазин?
Сам собой возникает вопрос: а не хватит ли разработки и продвижения он-лайн платформы? Ведь можно просто открыть интернет-магазин, с доставкой напрямую или в постаматы (точки выдачи). На рынке секс шопов сложилась интересная ситуация на этот счет. С одной стороны, благодаря вездесущему интернету и доставке не нужно никуда идти, разговаривать с проди некого стесняться при заказе. С другой – данные регистрации и посещений сайтов могут просочиться куда не надо. И вот так внезапно вышло, что пойти в настоящий магазин – безопаснее, чем дожидаться доставки. Кроме того, возможность потрогать покупку в живую и обратиться с вопросом тоже лишней не будет. Но, конечно, обе формы имеют свои плюсы и право на существование. Уже существующему магазину для взрослых будет полезно открыть сайт: покупатель сможет заранее ознакомиться с продуктами, ценами, сделать заказ или оформить доставку при необходимости.
